Strategic Account Executive - MENA

GitLab هو نظام أساسي للتنسيق الذكي لـ DevSecOps. يمكّن GitLab المؤسسات من زيادة إنتاجية المطورين، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتقليل مخاطر الأمان والامتثال، وتسريع التحول الرقمي. أكثر من 50 مليون مستخدم مسجل وأكثر من 50% من Fortune 100* يثقون في GitLab لشحن برامج أفضل وأكثر أمانًا بشكل أسرع. تنعكس نفس المبادئ المضمنة في منتجاتنا في كيفية عمل فريقنا: نحن نحتضن الذكاء الاصطناعي باعتباره مُضاعِفًا أساسيًا للإنتاجية، حيث يُتوقع من جميع أعضاء الفريق دمج الذكاء الاصطناعي في سير عملهم اليومي لتعزيز الكفاءة والابتكار والتأثير. GitLab هو المكان الذي تتسارع فيه الوظائف، ويزدهر الابتكار، ويتم تقدير كل صوت. إن ثقافتنا عالية الأداء مدفوعة بقيمنا وتبادل المعرفة المستمر، مما يمكّن أعضاء فريقنا من الوصول إلى إمكاناتهم الكاملة أثناء التعاون مع قادة الصناعة لحل المشكلات المعقدة. شارك معنا في خلق المستقبل بينما نبني التكنولوجيا التي تغير الطريقة التي يطور بها العالم البرامج. * Fortune 500® هي علامة تجارية مسجلة لشركة Fortune Media IP Limited، وتستخدم بموجب ترخيص. المطالبة بناءً على بيانات GitLab. تشير Fortune 100 إلى أفضل 20% من الشركات المصنفة في قائمة Fortune 500 لعام 2025، والتي تم نشرها في يونيو 2025. لا تتبع Fortune وFortune Media IP Limited منتجات أو خدمات GitLab ولا تدعمهما. لمحة عامة عن هذا الدور باعتبارك مديرًا تنفيذيًا للحسابات الإستراتيجية، ستساعد في توسيع تواجد GitLab عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من خلال بناء علاقات موثوقة مع كبار القادة في المؤسسات الكبيرة وتوجيههم من خلال قرارات النظام الأساسي المعقدة. يركز هذا الدور على الشعارات الجديدة وبعض الأعمال الحالية. ستستخدم نهج مبيعات استشاريًا لربط احتياجات أعمال العملاء من خلال نظام DevSecOps المدعوم بالذكاء الاصطناعي، مما يساعد الفرق على تحسين إنتاجية المطورين وتقليل مخاطر الأمان والامتثال والمضي قدمًا في تسليم البرامج بثقة أكبر. في هذا الدور، ستدعم الحسابات الإستراتيجية عبر رحلة العميل الكاملة، بدءًا من المحادثات المبكرة وحتى التبني، بينما تساعدنا في وضع GitLab كشريك رائد في DevSecOps في السوق الفرنسية. ستعمل عبر فرق ما قبل البيع وما بعد البيع والشركاء والتسويق والدعم، وسنعتمد عليك لتحقيق قيادة قوية للحساب ونتائج العملاء والتواصل الواضح. خلال عامك الأول، سيأتي تأثيرك من بناء خطط حسابات للمؤسسات الكبيرة، وتطوير فرص جديدة، ومساعدة العملاء في اعتماد GitLab بنجاح بطرق تتوافق مع أهداف أعمالهم. ماذا ستفعل قيادة نشاط الحساب الاستراتيجي للعملاء المحتملين والعملاء الكبار، وتوفير التوجيه خلال ارتباطات ما قبل البيع وما بعد البيع. تطوير الفرص داخل حسابات المؤسسة من خلال التنقيب وبناء العلاقات والفهم الاستشاري لاحتياجات أعمال العملاء. قم بإنشاء خطط الحساب ومقترحات العملاء التي تربط قدرات GitLab بوضوح بالأولويات التنظيمية وأهداف التحول. التنسيق مع فرق ما قبل البيع وما بعد البيع والدعم لدعم طرح المنتج الناجح واعتماد العملاء. إنشاء خطوط أنابيب مؤهلة بالشراكة مع شركاء القنوات الاستراتيجيين ودعم جهود تطوير العملاء الجدد. المساهمة بتعليقات العملاء وأفكار المنتجات في متتبع المشكلات العامة في GitLab لتمثيل صوت العميل. قم بإعداد تقارير الأنشطة والتنبؤات، وساعد في تحليل المكاسب والخسائر لتحسين تنفيذ المبيعات في المستقبل. تعاون مع فرق التسويق والحسابات ومديري المنتجات والفرق الفنية لمشاركة الدروس المستفادة وتوصيل احتياجات العملاء بوضوح. ما الذي ستحضره تجربة البيع في المؤسسات الكبيرة والتنقل في دورات مبيعات المؤسسة المعقدة مع العديد من أصحاب المصلحة. القدرة على بناء وإدارة علاقات العملاء على المستوى التنفيذي بدرجة عالية من الملكية والمتابعة. المهارة في البيع الاستشاري، بما في ذلك صياغة المقترحات والعروض التقديمية وعروض الأسعار الرسمية حول احتياجات عمل العملاء. القوة في التفاوض والعرض واختتام المحادثات بطريقة واضحة وفعالة. الراحة في العمل بشكل مستقل في المشاريع المعقدة أثناء التنسيق مع فرق متعددة الوظائف. مطلوب إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية الإلمام بـ GitLab أو الأدوات ذات الصلة، بما في ذلك Git أو أدوات تطوير البرامج أو إدارة دورة حياة التطبيق أو أدوات الأمان وأمن التطبيقات. التوافق مع قيم GitLab، مع الانفتاح على الخبرة القابلة للتحويل من بيئات البرامج التقنية أو المؤسسية المجاورة. عن الفريق يركز الفريق على تنمية أعمال GitLab المؤسسية من خلال مساعدة المؤسسات الكبيرة على اعتماد نظام أساسي واحد لتسليم البرامج والأمن والتعاون. يعمل هذا الدور بشكل وثيق مع شركاء متعددي الوظائف عبر المبيعات والحلول والدعم والتسويق والمنتج، ويساهم في طريقة عمل غير متزامنة وموزعة تقدر الشفافية والمساءلة ورؤية العملاء المشتركة. يقع عمل الفريق عند تقاطع النمو الاستراتيجي وتحول العملاء، مع التركيز على مساعدة المؤسسات على تقييم واعتماد وتوسيع استخدامها لـ GitLab عبر البيئات المعقدة. #لي-CA2 البعيد العالمي كيف يدعم GitLab الموظفين بدوام كامل فوائد لدعم صحتك وأموالك ورفاهيتك إجازة مرنة مدفوعة الأجر مجموعات موارد أعضاء الفريق تعويضات الأسهم وخطة شراء أسهم الموظفين صندوق النمو والتنمية إجازة الوالدين يرجى ملاحظة أننا نرحب باهتمام المرشحين ذوي مستويات الخبرة المختلفة؛ العديد من المرشحين الناجحين لا يستوفون كل المتطلبات. بالإضافة إلى ذلك، أظهرت الدراسات أن الأشخاص من المجموعات الممثلة تمثيلا ناقصا هم أقل عرضة للتقدم إلى وظيفة ما لم يستوفوا كل المؤهلات. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور، فيرجى التقديم والسماح لموظفي التوظيف لدينا بتقييم طلبك. إرشادات التوظيف في الدول: تقوم GitLab بتعيين أعضاء فريق جدد في دول حول العالم. جميع أدوارنا بعيدة، إلا أن بعض الأدوار قد تحمل متطلبات أهلية محددة تعتمد على الموقع. يمكن لفريق اكتساب المواهب لدينا المساعدة في الإجابة على أي أسئلة حول الموقع بعد بدء عملية التوظيف. سياسة الخصوصية: يرجى مراجعة سياسة خصوصية التوظيف الخاصة بنا. خصوصيتك مهمة بالنسبة لنا. تفتخر GitLab بكونها مكان عمل يتسم بتكافؤ الفرص وصاحب عمل إيجابي. تعتمد سياسات وممارسات GitLab المتعلقة بالتوظيف والتوظيف والتطوير الوظيفي والتقدم والترقية والتقاعد فقط على الجدارة، بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو النسب أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الرضاعة أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي)، أو الأصل القومي، أو العمر، أو المواطنة، أو الحالة الاجتماعية، أو الإعاقة العقلية أو الجسدية، أو المعلومات الجينية (بما في ذلك التاريخ الطبي للعائلة)، أو حالة التسريح من الجيش، أو حالة المحاربين القدامى المحميين (والتي تشمل المحاربين القدامى المعاقين، أو المحاربين القدامى المنفصلين حديثًا، أو المحاربين القدامى في زمن الحرب أو شارة الحملة، وقدامى المحاربين في القوات المسلحة) أو أي أساس آخر يحميه القانون. لن تتسامح GitLab مع التمييز أو المضايقة بناءً على أي من هذه الخصائص. راجع أيضًا سياسة EEO الخاصة بـ GitLab وEEO هو القانون. إذا كان لديك إعاقة أو حاجة خاصة تتطلب الإقامة، فيرجى إخبارنا بذلك أثناء عملية التوظيف.