Senior Regional Services Partner - MENA

تتيح شركة Elastic، وهي شركة Search AI، للجميع العثور على الإجابات التي يحتاجون إليها في الوقت الفعلي، باستخدام جميع بياناتهم، على نطاق واسع - مما يطلق العنان لإمكانات الشركات والأفراد. تجمع منصة Elastic Search AI، التي يستخدمها أكثر من 50% من Fortune 500، بين دقة البحث وذكاء الذكاء الاصطناعي لتمكين الجميع من تسريع النتائج المهمة. من خلال الاستفادة من جميع البيانات المنظمة وغير المنظمة - تأمين وحماية المعلومات الخاصة بشكل أكثر فعالية - تساعد حلول Elastic الكاملة المستندة إلى السحابة للبحث والأمن وإمكانية المراقبة المؤسسات على الوفاء بوعد الذكاء الاصطناعي. ما هو الدور: تبحث شركة Elastic عن شريك خدمات إقليمي ذو خبرة لقيادة أعمال خدمات المؤسسات والقطاع العام في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يقع هذا الدور عند تقاطع الملكية التجارية وإشراك العملاء والتميز في التسليم. ستكون مسؤولاً عن قيادة نمو حجوزات الخدمات مع ضمان التنفيذ الناجح لمجموعة من الارتباطات المعقدة. تقديم التقارير إلى قائد الخدمات الإقليمية، ستتعاون بشكل وثيق مع المديرين التنفيذيين لحسابات المؤسسات والقطاع العام، ومهندسي الحلول، وفرق التسليم، ونجاح العملاء لتحديد وتنفيذ استراتيجيات الخدمات المخصصة التي تعمل على تسريع الوقت اللازم لتقييم القيمة ودفع اعتماد الحلول المرنة على المدى الطويل. النجاح في هذا الدور يعني تحقيق حجوزات الخدمات وأهداف الإيرادات باستمرار مع تقديم نتائج عالية الجودة يمكن التنبؤ بها للعملاء. ماذا ستفعل: امتلاك وتحقيق حجوزات الخدمات وأهداف الإيرادات. قم ببناء وتنفيذ إستراتيجية خدمات المنطقة المتوافقة مع خطط الحساب وأهداف التبني طويلة المدى. الحفاظ على التنبؤ الدقيق وإدارة الفجوات في خطوط الأنابيب بشكل استباقي. قيادة دورة حياة عطاءات الخدمات والتفاوض، بما في ذلك النطاق والتسعير وهياكل العقود والتسليمات. تحفيز الاكتشاف وتشكيل عروض الخدمات الموجهة نحو النتائج. قم بتطوير بيانات عمل مقنعة مرتبطة بمعالم قابلة للقياس ونتائج أعمال. ضع الخدمات المرنة كعامل تمكين استراتيجي لمبادرات التحول داخل مؤسسات المؤسسات والقطاع العام. الإشراف على مجموعة من التعاقدات المتزامنة، وضمان التسليم في حدود التكلفة والهامش وتوقعات رضا العملاء. توفير الإشراف على الحوكمة للحسابات الإستراتيجية وإدارة عمليات التصعيد ومواءمة أصحاب المصلحة في المبيعات والتسليم ونجاح العملاء. تحديد المخاطر وتخفيفها، وتسهيل الاجتماعات التوجيهية، وضمان إعداد التقارير المنظمة وإدارة التغيير. العمل كمستشار استراتيجي، ومواءمة الخدمات المرنة مع أهداف مهمة العميل والقيود التنظيمية. تعاون بشكل فعال داخل مؤسسة مصفوفية عبر فرق المبيعات والتسليم والعمليات والشركاء. ما تحضره: أكثر من 8 سنوات من الخبرة في الخدمات الاحترافية أو تسليم البرامج أو أدوار ما قبل البيع داخل بيئات تكنولوجيا المؤسسة. -خبرة مثبتة في العمل مع مؤسسات القطاع العام والقطاع العام. الملكية التجارية المثبتة لأهداف حجوزات الخدمات، بما في ذلك التنبؤ ومفاوضات العقود المعقدة. خلفية قوية في تقديم الحلول التقنية في مجالات البحث أو المراقبة أو التحليلات أو الأمان. خبرة في إدارة الارتباطات المتزامنة المتعددة مع مسؤوليات الحوكمة ومراقبة المخاطر. يشترط إتقان اللغتين العربية والإنجليزية. المواطنة العربية السعودية ضرورية لهذا الدور. الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50٪ (وأحيانًا دوليًا). نقاط المكافأة: الإلمام بـ Elasticsearch والتقنيات ذات الصلة (Linux وNoSQL والأنظمة الموزعة). شهادة PMP أو PRINCE2 أو Scrum Master. الخبرة كمستشار قابل للفوترة أو مدير المشروع. القدرة على الحصول على تصريح أمني إذا لزم الأمر. #لي-PF1 معلومات إضافية - نحن نعتني بموظفينا باعتبارنا شركة موزعة، فإن التنوع هو الذي يقود هويتنا. سواء كنت تتطلع إلى إطلاق مهنة جديدة أو تطوير مهنة حالية، فإن شركة Elastic هي نوع الشركة التي يمكنك من خلالها تحقيق التوازن بين العمل الرائع والحياة الرائعة. عمرك مجرد رقم. لا يهم إذا كنت قد تخرجت للتو من الكلية أو أن أطفالك قد تخرجوا منها؛ نحن بحاجة إليك لما يمكنك القيام به. نحن نسعى جاهدين لتحقيق التكافؤ في المزايا عبر المناطق، وعلى الرغم من اختلاف اللوائح من مكان إلى آخر، فإننا نعتقد أن رعاية موظفينا هو الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله. أجر تنافسي بناءً على العمل الذي تقوم به هنا وليس راتبك السابق تغطية صحية لك ولعائلتك في العديد من المواقع القدرة على صياغة التقويم الخاص بك بمواقع وجداول زمنية مرنة للعديد من الأدوار عدد كبير من أيام الإجازة كل عام زيادة تأثيرك - نحن نطابق ما يصل إلى 2000 دولار (أو ما يعادله بالعملة المحلية) للتبرعات المالية والخدمات ما يصل إلى 40 ساعة كل عام لاستخدامها في المشاريع التطوعية التي تحبها احتضان الأبوة مع ما لا يقل عن 16 أسبوعا من الإجازة الوالدية يتعامل الأشخاص المختلفون مع المشكلات بشكل مختلف. نحن بحاجة لذلك. Elastic هو صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص وهو ملتزم بإنشاء ثقافة شاملة تحتفي بوجهات النظر والخبرات والخلفيات المختلفة. سيحصل المتقدمون المؤهلون على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العرق أو العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الحمل أو التوجه الجنسي أو التصور الجنسي أو الهوية أو الأصل القومي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو حالة الإعاقة أو أي أساس آخر يحميه القانون الفيدرالي أو قانون الولاية أو القانون المحلي أو المرسوم أو اللوائح. نحن نرحب بالأفراد ذوي الإعاقة ونسعى جاهدين لخلق تجربة يسهل الوصول إليها وشاملة لجميع الأفراد. لطلب الإقامة أثناء تقديم الطلب أو عملية التوظيف، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى المرشح_accessibility@elastic.co. سوف نقوم بالرد على طلبك خلال 24 ساعة عمل من تقديمه. يتمتع المتقدمون بحقوق بموجب قوانين العمل الفيدرالية، راجع الملصقات المرتبطة أدناه: ملصق قانون الإجازة العائلية والطبية (FMLA)؛ ملصق توفير الشفافية في الأجور وعدم التمييز؛ ملصق قانون حماية كشف الكذب للموظفين (EPPA) واعرف حقوقك (ملصق) تقوم شركة Elasticsearch بتطوير وتوزيع التكنولوجيا والمعلومات التي تخضع لضوابط التصدير ومتطلبات الترخيص في الولايات المتحدة والدول الأخرى للأفراد المقيمين في أو من مواطني البلدان والمناطق التالية الخاضعة للعقوبات: بيلاروسيا أو كوبا أو إيران أو كوريا الشمالية أو سوريا أو روسيا، بما في ذلك الأراضي الأوكرانية التي ضمتها روسيا (منطقة شبه جزيرة القرم في أوكرانيا، وجمهورية دونيتسك الشعبية (DNR)، وجمهورية لوهانسك الشعبية (LNR)، وخيرسون أو زابوريزهيا). إذا كنت مقيمًا في إحدى البلدان أو المناطق المدرجة أو كنت أحد مواطنيها، فقد تكون رخصة التصدير مطلوبة كشرط لتوظيفك في هذا الدور. يرجى ملاحظة أن الأصل القومي و/أو الجنسية لا يؤثر على أهلية التوظيف لدى Elastic. يرجى الاطلاع هنا على بيان الخصوصية الخاص بنا.