Enterprise Account Executive

تتيح شركة Elastic، وهي شركة Search AI، للجميع العثور على الإجابات التي يحتاجون إليها في الوقت الفعلي، باستخدام جميع بياناتهم، على نطاق واسع - مما يطلق العنان لإمكانات الشركات والأفراد. تجمع منصة Elastic Search AI، التي يستخدمها أكثر من 50% من Fortune 500، بين دقة البحث وذكاء الذكاء الاصطناعي لتمكين الجميع من تسريع النتائج المهمة. من خلال الاستفادة من جميع البيانات المنظمة وغير المنظمة - تأمين وحماية المعلومات الخاصة بشكل أكثر فعالية - تساعد حلول Elastic الكاملة المستندة إلى السحابة للبحث والأمن وإمكانية المراقبة المؤسسات على الوفاء بوعد الذكاء الاصطناعي. ما هو الدور تبحث شركة Elastic، شركة Search Analytics، عن مدير حساب ديناميكي. لكي تتفوق كمدير تنفيذي للحسابات في Elastic، فأنت بحاجة إلى مزيج من الفضول الفني عالي المستوى وجاذبية البائع القائم على القيمة. نظرًا لأن Elastic ليس مجرد "منتج" ولكنه منصة متعددة الاستخدامات للبحث والمراقبة والأمان، فإن الدور يتطلب تجاوز المعاملات البسيطة إلى حل مشكلات البيانات المعقدة. نحن نبحث عن مسؤول تنفيذي أول للحسابات مخصص لتوسيع البصمة المرنة عبر مجموعة من الحسابات المستهدفة وحسابات الإنفاق. في هذا الدور، ستمتلك دورة المبيعات الكاملة - بدءًا من التواصل البارد وحتى الإغلاق - والتي تركز بالكامل على الحصول على شعارات جديدة في منطقة معينة. إذا كنت تتفوق في التنقل بين المؤسسات الجديدة وإظهار قيمة تقنية البحث المتقدم لأصحاب المصلحة، فهذه هي فرصتك لقيادة المرحلة التالية من النمو. ماذا ستفعل تحفيز الاعتماد: تعزيز اعتماد حلول البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي من Elastic وحلول المراقبة والأمان ضمن حسابات السوق المتوسطة الجديدة مع تعميق المشاركة مع الحسابات الحالية. كن مستشارًا موثوقًا به: ساعد المستخدمين والعملاء في تسخير القوة الكاملة لتحليلات البحث لتحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ. الفطنة السحابية والمجال: ضع المرونة كمنصة Search AI المفضلة من خلال التحدث بطلاقة عن اقتصاديات السحابة والتسعير القائم على الاستخدام وبنيات البيانات الحديثة. حل المشكلات المعقدة: تجاوز المعاملات البسيطة لمعالجة تحديات البيانات المعقدة التي يواجهها عملاؤنا. Champion Open Source: توضيح قيمة ميزاتنا التجارية المتقدمة مع الدفاع عن عروضنا مفتوحة المصدر. تحديد حالات الاستخدام الجديدة: اعرض كيف تمكن حلول Elastic المستخدمين من العمل بكفاءة وذكاء أكبر. التخطيط الاستراتيجي: تطوير خطط عمل شاملة تستفيد من النظم البيئية للمجتمع والعملاء والشركاء لدفع نمو كبير في المنطقة. التنقل في دورات المبيعات: تحديد الفرص الجديدة بشكل استباقي وإدارة دورات المبيعات المعقدة بنجاح. الاكتشاف والتأهيل العميق: اكتشف الألم وتأثير الأعمال والميزانية ومعايير القرار باستخدام أطر عمل مثل MEDDPICC حتى تتمكن فقط من مطاردة الصفقات ذات أعلى مستويات الثقة. شراكة متعددة الوظائف: العمل جنبًا إلى جنب مع مهندسي الحلول ونجاح العملاء والتسويق وRevOps لتسريع الصفقات وتحقيق نتائج استثنائية للعملاء. ما تحضره المزيج الصحيح: مزيج من الفضول الفني رفيع المستوى وعزيمة البائع القائم على القيمة. سجل حافل: النجاح في مبيعات اشتراكات SaaS في الحسابات الإستراتيجية الكبيرة، عبر المؤسسة والقطاع العام، كما يتضح من الإنجاز الزائد. العقلية: التركيز التام على الحصول على شعارات جديدة ذات سجل يثبت ذلك. سرد القصص القيمة: تعد القدرة على صياغة روايات مخصصة تربط القدرات التقنية لشركة Elastic (البحث وقابلية المراقبة والأمن) بنتائج الأعمال القابلة للقياس مثل زيادة الإيرادات أو تخفيف المخاطر أمرًا بالغ الأهمية. التفاوض التنفيذي والإغلاق: قيادة مناقشات العقود والتسعير عالية المخاطر الطلاقة التقنية والسحابية: مناقشة مريحة لمجموعة واسعة من المواضيع التقنية بما في ذلك الأمان وإمكانية المراقبة والبحث التقليدي/المتجه وتحسين تكلفة السحابة. بناء العلاقات: ماهر في إثبات المصداقية مع كل من المطورين التقنيين والقيادة التنفيذية. استراتيجية الصفقات المتبادلة ودقة التنبؤ: مهارات التنبؤ بالمبيعات المتسقة والمتوقعة والدقيقة. تعاون مع العملاء لبناء خطط رسمية وثيقة وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك. القدرة على خلق التوافق بين الفرق لتسريع الصفقات عقلية الذكاء الاصطناعي: استخدم تقنيات جديدة لتحقيق ميزة الأداء وهيكلة الصفقات تقدير المصادر المفتوحة: الحماس لنموذج المصادر المفتوحة والمجتمع الذي يعتمد على حلولنا #لي-PM1 معلومات إضافية - نحن نعتني بموظفينا باعتبارنا شركة موزعة، فإن التنوع هو الذي يقود هويتنا. سواء كنت تتطلع إلى إطلاق مهنة جديدة أو تطوير مهنة حالية، فإن شركة Elastic هي نوع الشركة التي يمكنك من خلالها تحقيق التوازن بين العمل الرائع والحياة الرائعة. عمرك مجرد رقم. لا يهم إذا كنت قد تخرجت للتو من الكلية أو أن أطفالك قد تخرجوا منها؛ نحن بحاجة إليك لما يمكنك القيام به. نحن نسعى جاهدين لتحقيق التكافؤ في المزايا عبر المناطق، وعلى الرغم من اختلاف اللوائح من مكان إلى آخر، فإننا نعتقد أن رعاية موظفينا هو الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله. أجر تنافسي بناءً على العمل الذي تقوم به هنا وليس راتبك السابق تغطية صحية لك ولعائلتك في العديد من المواقع القدرة على صياغة التقويم الخاص بك بمواقع وجداول زمنية مرنة للعديد من الأدوار عدد كبير من أيام الإجازة كل عام زيادة تأثيرك - نحن نطابق ما يصل إلى 2000 دولار (أو ما يعادله بالعملة المحلية) للتبرعات المالية والخدمات ما يصل إلى 40 ساعة كل عام لاستخدامها في المشاريع التطوعية التي تحبها احتضان الأبوة مع ما لا يقل عن 16 أسبوعا من الإجازة الوالدية يتعامل الأشخاص المختلفون مع المشكلات بشكل مختلف. نحن بحاجة لذلك. Elastic هو صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص وهو ملتزم بإنشاء ثقافة شاملة تحتفي بوجهات النظر والخبرات والخلفيات المختلفة. سيحصل المتقدمون المؤهلون على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العرق أو العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الحمل أو التوجه الجنسي أو التصور الجنسي أو الهوية أو الأصل القومي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو حالة الإعاقة أو أي أساس آخر يحميه القانون الفيدرالي أو قانون الولاية أو القانون المحلي أو المرسوم أو اللوائح. نحن نرحب بالأفراد ذوي الإعاقة ونسعى جاهدين لخلق تجربة يسهل الوصول إليها وشاملة لجميع الأفراد. لطلب الإقامة أثناء تقديم الطلب أو عملية التوظيف، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى المرشح_accessibility@elastic.co. سوف نقوم بالرد على طلبك خلال 24 ساعة عمل من تقديمه. يتمتع المتقدمون بحقوق بموجب قوانين العمل الفيدرالية، راجع الملصقات المرتبطة أدناه: ملصق قانون الإجازة العائلية والطبية (FMLA)؛ ملصق توفير الشفافية في الأجور وعدم التمييز؛ ملصق قانون حماية كشف الكذب للموظفين (EPPA) واعرف حقوقك (ملصق) تقوم شركة Elasticsearch بتطوير وتوزيع التكنولوجيا والمعلومات التي تخضع لضوابط التصدير ومتطلبات الترخيص في الولايات المتحدة والدول الأخرى للأفراد المقيمين في أو من مواطني البلدان والمناطق التالية الخاضعة للعقوبات: بيلاروسيا أو كوبا أو إيران أو كوريا الشمالية أو سوريا أو روسيا، بما في ذلك الأراضي الأوكرانية التي ضمتها روسيا (منطقة شبه جزيرة القرم في أوكرانيا، وجمهورية دونيتسك الشعبية (DNR)، وجمهورية لوهانسك الشعبية (LNR)، وخيرسون أو زابوريزهيا). إذا كنت مقيمًا في إحدى البلدان أو المناطق المدرجة أو كنت أحد مواطنيها، فقد تكون رخصة التصدير مطلوبة كشرط لتوظيفك في هذا الدور. يرجى ملاحظة أن الأصل القومي و/أو الجنسية لا يؤثر على أهلية التوظيف لدى Elastic. يرجى الاطلاع هنا على بيان الخصوصية الخاص بنا.