Partner Solutions Architect

تتيح شركة Elastic، وهي شركة Search AI، للجميع العثور على الإجابات التي يحتاجون إليها في الوقت الفعلي، باستخدام جميع بياناتهم، على نطاق واسع - مما يطلق العنان لإمكانات الشركات والأفراد. تجمع منصة Elastic Search AI، التي يستخدمها أكثر من 50% من Fortune 500، بين دقة البحث وذكاء الذكاء الاصطناعي لتمكين الجميع من تسريع النتائج المهمة. من خلال الاستفادة من جميع البيانات المنظمة وغير المنظمة - تأمين وحماية المعلومات الخاصة بشكل أكثر فعالية - تساعد حلول Elastic الكاملة المستندة إلى السحابة للبحث والأمن وإمكانية المراقبة المؤسسات على الوفاء بوعد الذكاء الاصطناعي. ما هو الدور يعد Partner Solutions Architect (PSA) بمثابة مضاعف القوة التقنية للنظام البيئي الشريك لشركة Elastic. عندما يفوز مهندس حلول الحساب بصفقة واحدة في كل مرة، فإنك تقوم ببناء القدرة الفنية لمجموعة مركزة من الشركاء - متخصصو تكامل الأنظمة، والبائعين، ومقدمي الخدمات السحابية (MSSPs) ومقدمي الخدمات السحابية - حتى يتمكنوا من توفير خطوط الأنابيب، والفوز بالصفقات، وتقديم Elastic بدون وجودنا في الغرفة. يعتمد الدور على ثلاث ركائز: دفع النمو مع الشركاء ومن خلالهم (خط أنابيب من مصادر شريكة)؛ العمل كمهندس للرافعة المالية (يضيف كل مهندس شريك تعتمده قدرة بيع فنية لم يكن من الضروري توظيفها)؛ والمشاركة في الابتكار في الحلول القابلة للتكرار (المخططات المشتركة والعروض التوضيحية والعروض التي أنشأها الشركاء على تقنيتنا - بما في ذلك الحلول الرأسية والمدارة التي لا تقوم شركة Elastic ببناءها بنفسها). هذا هو دور ما قبل البيع الذي يحمل هدف خط أنابيب من مصادر شريكة. ستعمل مع مجموعة محددة من الشركاء المُدارين، ولكل منهم خطة مشاركة فنية متفق عليها، وسيتم قياسها على أساس المخرجات - صفقات الشركاء، وخطط المشاركة الملتزم بها والأصول المنشورة - وليس على حجم النشاط. ماذا ستفعل دفع النمو مع ومن خلال الشركاء قم بإنشاء تسجيلات صفقات الشركاء المعتمدة، المملوكة بشكل مشترك مع مديري الشركاء في منطقتك. تشغيل أدلة المبيعات المخصصة للشركاء على الصفقات المسجلة: تأهيل شكل الصفقة، ودعم القبول والنطاق الفني، ومساعدة الشركاء على إرفاق خدماتهم الخاصة - مما يؤدي إلى رفع متوسط ​​حجم الصفقة. قم بتسريع الفرص التي يقودها الشركاء والمختبرات العملية وإثباتات المفهوم، بالتعاون مع وكلاء الحساب وSAs. مهندس النفوذ امتلك العلاقات التقنية وقم بتسمية الأبطال لكل شريك في محفظتك؛ بناء مكانة مستشار موثوق به مع كبار أصحاب المصلحة الفنيين. قم بإنشاء خطة المشاركة الفنية والالتزام بها والحفاظ عليها لكل شريك تركيز - القسم الفني لخطة العمل المشتركة - وإجراء قراءات ربع سنوية مع الشريك ومدير الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين. قم بتقديم خرائط طريق التمكين والاعتماد - ورش العمل والمختبرات العملية والاعتمادات والشهادات - التي تنقل الشركاء إلى نموذج نضج تقني محدد، بدءًا من المعرفة الأولى وحتى الممارسات المستقلة والرائدة في السوق. شارك في الابتكار بشأن الحلول القابلة للتكرار مخططات الحلول الهندسية المشتركة والبنيات المرجعية مع الشركاء، بما في ذلك أنماط المقياس الفائق على AWS وGoogle Cloud وMicrosoft Azure. قم بدعم الحلول التي أنشأها الشركاء على العروض المرنة - الرأسية والسيادية والمدارة التي تعمل على توسيع سطح منتجاتنا إلى ما هو أبعد مما تبنيه Elastic نفسها. أنشئ عروضًا توضيحية وبطاقات مبيعات وبطاقات معركة قابلة لإعادة الاستخدام يمكن للشركاء تشغيلها بدون وجود مرونة في الغرفة؛ شارك في نشر قصص الفوز المرجعية ومنشورات المدونة المشتركة. كل شيء يقع في مستودع مركزي لإعادة استخدامه عبر النظام البيئي. كيف يتم قياس النجاح نحن نقيس هذا الدور بناءً على أربعة أهداف شفافة، تتم مراجعتها كل ثلاثة أشهر مع الأدلة: تسجيلات الصفقات المعتمدة من الشركاء مقابل أهداف المنطقة (المقياس الرئيسي)؛ تنفيذ قواعد اللعبة الخاصة بمبيعات الشركاء التي تعمل على زيادة متوسط ​​حجم الصفقة؛ خطط المشاركة الفنية الملتزم بها والمراجعة؛ والأصول القابلة للتكرار المنشورة. خط الأنابيب والقدرة، وليس النشاط. ما تحضره أكثر من 8 سنوات في الحلول التقنية وتطوير الممارسات والهندسة المعمارية والاستشارات و/أو تقنيات السحابة/البنية التحتية. أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مرحلة ما قبل البيع في قطاع البرمجيات، ومن الأفضل مواجهة الشركاء: القنوات أو التحالفات أو الأنظمة البيئية SI/GSI أو MSSP. عقلية واحد إلى متعدد: تفضل تعليم عشرة مهندسين كيفية تشغيل العرض التوضيحي بدلاً من تشغيله عشر مرات بنفسك، ويمكنك إظهار أين تحول التمكين الخاص بك إلى فوز شخص آخر. معرفة عملية بالعمليات الأمنية (SIEM، نقطة النهاية، الأمان السحابي) و/أو إمكانية المراقبة - مجالات الحلول التي تنمو فيها الأعمال الشريكة لدينا بشكل أسرع - بالإضافة إلى فهم الذكاء الاصطناعي وتقنيات البحث الدلالي (RAG، البحث المتجه، البرمجة اللغوية العصبية). الخبرة المهنية في تصميم الحلول أو تشغيلها على AWS أو Google Cloud أو Microsoft Azure. الطلاقة التجارية: يمكنك قراءة الصفقة والتحدث عن نطاق الخدمات والهامش مع الشريك، وترجمة القدرة التقنية إلى دراسة جدوى يشتريها عملاؤه. مهارات تواصل وعرض ممتازة للجمهور التقني وغير التقني - مهندس شريك في الصباح، مهندس معماري في فترة ما بعد الظهر، راعي تنفيذي في المساء. الراحة مع الغموض والتحيز الذاتي للعمل؛ أنت تلهم الفرق الشريكة للعمل على ما هو أكثر أهمية، وليس فقط ما هو عاجل. القدرة على السفر تصل إلى 30٪. # بي إم-LI1 معلومات إضافية - نحن نعتني بموظفينا باعتبارنا شركة موزعة، فإن التنوع هو الذي يقود هويتنا. سواء كنت تتطلع إلى إطلاق مهنة جديدة أو تطوير مهنة حالية، فإن شركة Elastic هي نوع الشركة التي يمكنك من خلالها تحقيق التوازن بين العمل الرائع والحياة الرائعة. عمرك مجرد رقم. لا يهم إذا كنت قد تخرجت للتو من الكلية أو أن أطفالك قد تخرجوا منها؛ نحن بحاجة إليك لما يمكنك القيام به. نحن نسعى جاهدين لتحقيق التكافؤ في المزايا عبر المناطق، وعلى الرغم من اختلاف اللوائح من مكان إلى آخر، فإننا نعتقد أن رعاية موظفينا هو الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله. أجر تنافسي بناءً على العمل الذي تقوم به هنا وليس راتبك السابق تغطية صحية لك ولعائلتك في العديد من المواقع القدرة على صياغة التقويم الخاص بك بمواقع وجداول زمنية مرنة للعديد من الأدوار عدد كبير من أيام الإجازة كل عام زيادة تأثيرك - نحن نطابق ما يصل إلى 2000 دولار (أو ما يعادله بالعملة المحلية) للتبرعات المالية والخدمات ما يصل إلى 40 ساعة كل عام لاستخدامها في المشاريع التطوعية التي تحبها احتضان الأبوة مع ما لا يقل عن 16 أسبوعا من الإجازة الوالدية يتعامل الأشخاص المختلفون مع المشكلات بشكل مختلف. نحن بحاجة لذلك. Elastic هو صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص وهو ملتزم بإنشاء ثقافة شاملة تحتفي بوجهات النظر والخبرات والخلفيات المختلفة. سيحصل المتقدمون المؤهلون على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العرق أو العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الحمل أو التوجه الجنسي أو التصور الجنسي أو الهوية أو الأصل القومي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو حالة الإعاقة أو أي أساس آخر يحميه القانون الفيدرالي أو قانون الولاية أو القانون المحلي أو المرسوم أو اللوائح. نحن نرحب بالأفراد ذوي الإعاقة ونسعى جاهدين لخلق تجربة يسهل الوصول إليها وشاملة لجميع الأفراد. لطلب الإقامة أثناء تقديم الطلب أو عملية التوظيف، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى المرشح_accessibility@elastic.co. سوف نقوم بالرد على طلبك خلال 24 ساعة عمل من تقديمه. يتمتع المتقدمون بحقوق بموجب قوانين العمل الفيدرالية، راجع الملصقات المرتبطة أدناه: ملصق قانون الإجازة العائلية والطبية (FMLA)؛ ملصق توفير الشفافية في الأجور وعدم التمييز؛ ملصق قانون حماية كشف الكذب للموظفين (EPPA) واعرف حقوقك (ملصق) تقوم شركة Elasticsearch بتطوير وتوزيع التكنولوجيا والمعلومات التي تخضع لضوابط التصدير ومتطلبات الترخيص في الولايات المتحدة والدول الأخرى للأفراد المقيمين في أو من مواطني البلدان والمناطق التالية الخاضعة للعقوبات: بيلاروسيا أو كوبا أو إيران أو كوريا الشمالية أو سوريا أو روسيا، بما في ذلك الأراضي الأوكرانية التي ضمتها روسيا (منطقة شبه جزيرة القرم في أوكرانيا، وجمهورية دونيتسك الشعبية (DNR)، وجمهورية لوهانسك الشعبية (LNR)، وخيرسون أو زابوريزهيا). إذا كنت مقيمًا في إحدى البلدان أو المناطق المدرجة أو كنت أحد مواطنيها، فقد تكون رخصة التصدير مطلوبة كشرط لتوظيفك في هذا الدور. يرجى ملاحظة أن الأصل القومي و/أو الجنسية لا يؤثر على أهلية التوظيف لدى Elastic. يرجى الاطلاع هنا على بيان الخصوصية الخاص بنا.