Enterprise Account Executive – South Africa (Dubai)

في Snowflake، نحن نعمل على تعزيز عصر المشاريع الوكيلة. للدخول في هذا العصر الجديد، نبحث عن مفكرين متخصصين في الذكاء الاصطناعي في كل وظيفة والذين تحفزهم الفرصة لإعادة اختراع طريقة عملهم. أنت لا تستخدم الأدوات فقط؛ لديك فضول فطري، وتعامل الذكاء الاصطناعي باعتباره متعاونًا يتمتع بثقة عالية وهو أمر أساسي لكيفية حل المشكلات وتسريع تأثيرك. نحن نبحث عن الأفراد ذوي الأنا المنخفضة الذين يزدهرون في بيئات ديناميكية وسريعة الحركة ويتحركون بعقلية تجريبية - والذين يختبرون القدرات الناشئة بسرعة لاكتشاف طرق أبسط وأكثر قوة لتحقيق النتائج. في Snowflake، لا يقتصر دورك على تنفيذ وظيفة ما فحسب، بل للمساعدة في إعادة تحديد مستقبل كيفية إنجاز العمل. المدير التنفيذي لحساب المؤسسات – جنوب أفريقيا (دبي) يعد مدير حساب المؤسسة دورًا يركز على الاستحواذ ومسؤولًا عن قيادة أعمال المؤسسات الجديدة الصافية والحصول على شعارات جديدة داخل سوق جنوب إفريقيا. سيقوم هذا الفرد ببناء علاقات مع عملاء المؤسسات المحتملين، وتحديد الفرص الجديدة وتطويرها، وإدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من التنقيب الأولي وحتى التفاوض والإغلاق. يتمتع الأفراد الذين يتفوقون في هذه الوظيفة بالقدرة على التنقيب عن الأعمال وتطويرها وإغلاقها في الوقت المناسب مع التركيز على متطلبات العملاء. يجب أن يتمتع مدير حساب المؤسسة بالثقة والقدرة على التفاوض وإبرام الاتفاقيات مع العملاء الجدد ودعم العملاء الجدد من خلال عملية الإعداد لدينا. يعد هذا الدور فرصة فريدة للمساهمة بطريقة هادفة في مشاريع عالية الوضوح وعالية التأثير في وقت مثير للغاية للشركة. Snowflake هي شركة مبتكرة وعالية النمو تركز على العملاء في سوق كبيرة ومتنامية. إذا كنت محترفًا نشيطًا وتدير نفسك بنفسك ولديك خبرة في إدارة عملية مبيعات معقدة وتمتلك مهارات العرض والاستماع الممتازة وقدرات التنظيم وإدارة الاتصال، فنحن نود أن نسمع منك. باعتبارك مسؤولًا تنفيذيًا لحساب المؤسسة في SNOWFLAKE، سوف تقوم بما يلي: - قيادة صافي أعمال المؤسسات الجديدة واكتساب الشعار عبر المنطقة المخصصة، مع التركيز القوي على التنقيب عن عملاء جدد وكسبهم. - تحقيق حصص المبيعات للحسابات المحتملة المخصصة على أساس ربع سنوي وسنوي من خلال تطوير استراتيجية مبيعات في المنطقة المخصصة مع قائمة العملاء المحتملين المستهدفين وخطة المبيعات الإقليمية. – تطوير خطط تسويقية مع فريق التسويق لدفع نمو الإيرادات والإيرادات. - كن المستشار الموثوق به للعملاء المحتملين من خلال فهم خارطة طريق تكنولوجيا المعلومات الحالية والمستقبلية الخاصة بهم لدفع حل Snowflake داخل السوق. - تأهيل العملاء المحتملين وتطوير فرص مبيعات جديدة وتدفقات الإيرادات. - ترتيب وإجراء المناقشات الأولية للتنفيذيين وCxO واجتماعات تحديد المواقع. - إدارة عملية البيع كاملة من التنقيب والتأهيل وحتى التفاوض والإغلاق. - دعم العملاء المكتسبين حديثًا لضمان تجربة انتقال وتأهيل ناجحة. - استخدم نهجًا قائمًا على الحلول للبيع وإدارة عمليات البيع المعقدة وإظهار مهارات العرض والاستماع والتنظيم وإدارة الاتصال الممتازة. سيكون لدى المدير التنفيذي لحساب المؤسسة المثالي ما يلي: - يفضل أكثر من 7 سنوات من الخبرة في المبيعات الميدانية، مع التركيز على البيانات أو التكنولوجيا المتعلقة بالسحابة. - أكثر من 5 سنوات من الخبرة التي تركز على الصناعة في إنشاء أعمال تجارية جديدة والحصول على شعارات المؤسسات داخل منطقة META، وتحديداً جنوب إفريقيا. - قدرة مثبتة على التنقيب بشكل مستقل عن العلاقات الجديدة مع العملاء وتطويرها وإغلاقها. - خبرة في تحقيق حصة قدرها مليون دولار + ARR سنويًا. - سجل حافل من أنشطة التنقيب المتسقة، وإنشاء خطوط الأنابيب، والحصول على الشعار الجديد، وتحقيق الحصص. -خبرة في تحديد متطلبات العملاء وتقديم الحلول المناسبة. - عقلية استباقية ومستقلة تتمتع بطاقة عالية وموقف إيجابي. - مهارات ممتازة في الاتصال والعرض وإدارة العلاقات شفهيًا وكتابيًا. - القدرة على الازدهار في بيئة بدء التشغيل سريعة الخطى. – خبرة في إدارة العلاقات على المستوى التنفيذي. - القدرة على فهم الصورة الأكبر ومحركات الأعمال المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات. نقاط إضافية للتجربة مع: – خبرة خاصة بالصناعة. - تنفيذ MEDDPICC. - بيع البرامج أو التطبيقات المستندة إلى السحابة لعملاء المؤسسات. تنمو Snowflake بسرعة، ونحن نعمل على توسيع نطاق فريقنا للمساعدة في تمكين نمونا وتسريعه. نحن نبحث عن الأشخاص الذين يشاركوننا قيمنا، ويتحدون التفكير العادي، ويدفعون وتيرة الابتكار بينما يبنون مستقبلًا لأنفسهم ولSnowflake. كيف تريد أن يكون لك تأثير؟ بالنسبة للوظائف الموجودة في الولايات المتحدة، يرجى زيارة إعلان الوظيفة على موقع Snowflake Careers للحصول على معلومات الرواتب والمزايا: careers.snowflake.com http://careers.snowflake.com